双十一次日漫谈：汽车互联网思维也有度

长期以来，汽车电商仅仅是充当着消费者和经销商之间的二传手，即帮助经销商搜集销售信息，也就是所谓的“集客”。由于存在着大量信息不对称，经常是用户在网上下了订单，结果到了经销商那里，或者价格不一致，或者是缺货。

　　相比之下，在线全款购车则实现了网站和经销商之间信息流对接，让用户的交易效率和提车体验都取得根本性的提升。据悉，此次双十一，汽车之家首次实现“锁库存”，保证用户买车在线支付全款后，在线下可以提到车。此外，“超低一口价”服务解决了在线购车价格不透明的问题，用户在线全款购车，无需再讨价还价。据汽车之家相关负责人透露，从11月11日零时开始，仅仅7分钟后，一位来自上海的网友便以37.68万元的价格，购进凯迪拉克SRX 2014款 3.0L舒适型，成为今年双十一汽车电商在线全款购车第一人。截至11月11日17:00点，订购总量为26359辆，订购总金额42.35亿元，其中全款购车销量为2361辆，全款销售额达2.08亿元。

    什么是互联网思维？笔者试着问了一下度娘。互联网思维，就是在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。但关键在于，不管是什么思维，诚信是为商的根本，没有诚信建立起来的思维模式可以得逞一时，不能得逞一世。笔者在多个场合听到汽车界人士谈论互联思维，并且说的人越来越多，大家说互联网思维举例最多的是汽车电商，关于汽车电商，说的最多的又是在网上卖车。

2013年，淘宝举办首届天猫汽车节，联手神龙汽车、上海通用、北京汽车、东南汽车、上汽、吉利、比亚迪、江淮等10大汽车厂家，启动在线直销，18天共卖出3430台车。接下来的“双11”，天猫的数据更令人咋舌。据《车云网》统计，2013年11月1日~11日，天猫共卖出1.07万台车，是去年同期销售台数的5倍。预计线下尾款支付后，总车价将达8亿多元。

有一家汽车企业的董事长告诉笔者，天猫的人员曾经要求该企业参加“双11”活动，销售公司对此表示欢迎，但是，天猫提出的要求让企业不能接受。

然而，汽车价格已经很透明了，如果采取淘宝和天猫上其他商品的方式，打五折，或者巨额让利，汽车企业卖一辆亏一辆，卖得越多，亏得越多，于是他们中部分人拒绝参与活动。这位董事长告诉笔者，企业都要追求自己的利益，要靠利润生存和发展，在天猫上的疯狂举措能给企业带来什么？如果该企业参与，就会变成自己亏得要死，给天猫赚取了巨大的名声。即使参加也只是会当作广告效应拿出少量产品来，亏几台卖几台而已。一时的喧嚣只是激情，长久的坚守才是真爱。专用汽车厂家只有立足创新，紧抓质量，努力提高性价比，线上线下常年坚持薄利多销，才是可持续发展的王道！