销售15.7万辆 东风召开2015经销商大会

2014年12月16日，东风商用车有限公司经销商大会在武汉召开，东风公司总经理、党委副书记朱福寿，公司副总经理童东城，中国人民解放军驻东风公司军代室总代表侯东，东风商用车有限公司总经理黄刚、党委书记李京桥、东风零部件（集团）有限公司总经理翁运忠等出席会议。朱福寿为上海东贸鸿安、湖北远东等12家新晋级战略经销商颁奖。

据了解，今年1-11月份，东风商用车公司中重卡累计销售超过13.9万辆，预计全年销量超过15万辆，销量和市场份额继续保持行业领先地位。2015年，东风商用车公司将继续深化营销转型，巩固扩大国IV产品优势，把握市场变化的机会，不断提高客户满意度。

童东城对东风商用车公司2014年经营工作给予高度肯定。他说，在商用车全价值链的共同努力下，东风商用车行业领先的市场地位进一步得到巩固。就东风商用车的稳健可持续发展，他提出，要在持续加快国际化步伐，保持稳健运营的情况下，深入推进与沃尔沃的战略协同，学习和借鉴沃尔沃的海外市场开发经验和业务运作模式，建立完善的海外业务流程和运营标准，销售与服务渠道，提升东风商用车的国际竞争力。

面向市场，高效应对，把握环境变化带来的市场机遇，进一步巩固行业地位；并以客户为中心提升全价值链竞争力，加强质量改善，尤其是市场质量问题改善，加强流程化的生产管理，提升我们的交付能力；面向未来提前布局，以战略思维谋划中长期发展，增强前瞻性，大力发展汽车水平事业，延伸商品价值链，持续推进运营模式转型。

黄刚介绍，2015年，东风商用车公司将聚焦于推广“国IV”产品，通过不断提高“国IV”市场营销服务的优势，来提高市场份额。并将推出众多型号的国IV商品，向市场导入天龙旗舰等产品，提供强有力的商品保障。2015年，东风商用车将不断提升商用车制造水平和制造能力，通过强化质量管理来提升产品质量保障能力；稳步进行海外市场布局，继续开展国际合作，加快全球发展战略；并将持续改善公司运营流程，通过改善流程来提高运作效率，进一步提升抗风险能力，加大后市场开拓力度，形成多方共赢局面。

会上，李京桥宣读2014年新晋级战略经销商名单，朱福寿为12家新晋级战略经销商颁奖，东风商用车公司市场销售总部总部长孙振义作《营销战略报告》，相关人员作《售后转型工作报告》和《网络转型工作报告》。

●  经销商代表：紧跟东风商用车步伐  再创营销佳绩

此次经销商大会，东风商用车回顾了2014年营销工作，并部署了2015年营销重点工作。2015年，东风商用车公司将继续深化营销转型，巩固扩大国IV产品优势，把握市场变化的机会，不断提高客户满意度。以积极的心态和行动确保2015年销量和市场份额目标。与会代表都表示，将继续紧跟东风商用车步伐，深入开展营销转型，大力发展汽车水平事业，延伸商品价值链，用实际行动再创营销佳绩。

沈阳东风王汽车销售服务有限公司总经理陈建忠表示，2014年，销售取得了比2013年增长20%业绩的提升，2015年，仍然沿着东风商用车指引的道路和方向，继续做好扎实的基础工作，在弱势区域，市场弱，但是人不弱，士气不弱，做法也不弱，相信沿着东风商用车的道路走下去，整个东北的东风商用车市场将迎来一个全新的春天。

2014年是营销转型第二阶段的元年，东风商用车通过持续深化三维营销，重点在网员中推行终端客户购买转换率提升工作，初步开展分市场营销并取得初步效果。2015年，将全面实施国IV法规，东风商用车将站在高起点上，全面推行分市场，分行业，分区域的新三维营销模式，销售工作将聚焦分市场，为客户提供满意的完整解决方案。

东莞永奥汽车销售服务有限公司总经理周雪华说，2014年，大概是1200台销量，可以说是形势比较严峻的一年，2015年，宏观经济可能会继续的严峻，但是通过对整个团队的打造和市场的分析，还是充满信心，整个15年，估计会超过1600台，会具体通过转向的突破。品系销量突破以及行业客户的营销，因为14年已经奠定了基础，2015年这块来说，还是有信心的。

2014年，东风商用车有限公司销售汽车15.7万辆（卡车和客车），中重卡销售15万辆，其国四商品市场份额保持行业领先。2015年，东风商用车有限公司将继续深化营销转型，巩固扩大国四商品优势，把握市场变化的机会，不断提高客户满意度，确保2015年销量和市场份额不低于2014年，市场份额保持16%。

2014年，受市场需求和国四法规切换的双重影响下，国内中重卡市场整体略降。东风商用车根据谨慎而准确的市场预测，展开全年的市场应对策略，中重卡全年销售15万辆，实现了预定目标，其降幅基本与行业持平。

2014年商用车行业环境比较复杂，市场上国三和国四排放并存，催生了很多不规范竞争行为。东风商用车积极响应国家排放法规，严格按照法规政策执行，在资源组织和售后服务保障上，为国四全面实施做了充分准备。2014年，东风商用车国四车在国内市场份额达到28%，在行业遥遥领先，树立了国四标杆的形象。

随着海外市场的逐渐稳固，2014年，东风商用车海外销售超额完成目标。在取得喜人的销售业绩同时，东风商用车海外品牌传播也正式扬帆起航。由东风商用车独家冠名的“东风队”参加2014-2015赛季沃尔沃环球帆船赛。作为沃尔沃环球帆船赛历史上第一支真正意义的中国赛队，东风队首次在比赛中同时起用多名中国队员，自从西班牙阿利坎特开赛以来，东风队在南非开普敦站和中东阿布扎比站都取得第二名好成绩，总分并列第一。

目前，东风队正以领先的姿态驶向第三站——中国三亚。东风队在世界范围吸引了大量的媒体和观众，让更多的人知道中国的东风。在2014年德国汉诺威国际车展上，东风商用车盛装亮相，吸引了许多欧洲行业媒体，对中国的东风给予了中肯的评价。

面临2015年以及未来更长一段时间，汽车行业发展呈现出了新常态：一是汽车行业增速未来将继续保持微增长，汽车的年均增长率可能与GDP增速基本持平，商用车市场增长很可能徘徊不前；二是汽车与能源、环境等的矛盾更加突出，发展节能和新能源汽车刻不容缓；三是结构调整的力度将会加大，行业增长的内生动力将更加依靠发展的质量和效益；四是汽车与互联网的跨界融合将更为深入，智能化将成为重要的趋势，汽车行业新的增长点将向水平事业等价值链高端延伸。

2015年，国四法规将全面实施，东风集团和沃尔沃集团组建的新公司也将正式运营，对东风商用车有限公司来说迎来新的格局。站在新起点上，东风商用车将全面推行分市场、分行业、分区域的新三维营销模式，聚焦细分市场，为客户提供满意的完整解决方案，继续领跑行业。