专用汽车销售多年经验总结
最近朋友圈有一个专用汽车销售多年经验总结的段子流传甚广。说是段子,却是实实在在的事实。我结合自己的多年专用汽车的销售经验,略做修改。可谓是套路满满,博大家一笑。
1.电话里反复要求报最底价,说马上交定金或者价格合适明天来的,基本上明天都没来。
2.说买三台五台车的客户,100个人里,有99个不会来。
3.说先提一台看看,用得好还有三五十台,价格按三五十台的价格给最优的,要么又找更低价去了,要么买了一台后N年没有第二台的需求。
4.说就奔你来的,其实已经考察了好多天了,觉得你价低或有其他吸引他的优势才过来找的你。
5.你谈到原材料涨价,行情看涨的问题,没有一个客户会信。
6.假如你是男的并且很专业,百分之70客户会选择找你了解车,看好之后会找一个女的买车。
7.关于专用汽车的配置跟安全性问题,很少有人真的关注,大多客户在意的是价格跟轻量化,很少有人关注车的安全性。
8.在朋友圈里发特价车的时候,打定金订车的都是老客户,再就是长期合作的经销商,对新客户太热情会被当做骗子。
9.总会有不少人想着花20万去买50万的车,拿20万的车和50万的车比质量比价格;又拿着50万的车和20万的车比价格。