东风华神精准布局细分市场 2018年目标3.6万辆

1月19日，以“信赖、高效、超值”为主题的东风华神有限公司2018年商务大会，在湖北省十堰市举行。东风华神汽车有限公司董事长王剑锋、东风华神汽车有限公司总经理潘传政、东风华神汽车有限公司执行副总经理卢永刚、东风华神汽车有限公司营销公司总经理李广胜、东风华神汽车有限公司商品企划部部长李毅等相关领导，来自全国的经销商、服务商以及第一商用车网等媒体代表，参加了此次会议。

东风华神年会现场展车

2017年销量3.5万辆  精准定位助增长  

在商务大会上，据第一商用车网了解，2017年东风华神全年累计完成销量35270辆，同比增长17.18%；其中，中重卡累计销售30351辆，同比增长35.09%；重卡累计实现销售18543辆，同比增长116.09%，高出行业63.71个百分点；专用车品系实现销售22408辆，同比增长39.76%，销量占比64%。

东风华神汽车有限公司营销公司总经理李广胜

东风华神全年销量能取得历史性突破，其中离不开东风华神制定的正确营销策略。李广胜在年度营销工作报告中表示：“2017年，东风华神中重卡销量占比大幅提升，专用车品系增长显著，优势明显，但是公路车品系亟待提升。值得一提的是，东风华神专用车七大平台均实现增长，市政环卫继续保持主导优势。在区域市场方面，沿海区域增速显著，潜力较大。”

商用车行业在2017年迎来了难得的市场机遇，在这关键的一年，东风华神抓住了这一机遇，通过开发细分市场，找准自身定位，实现了产品结构的持续优化；摒弃“鸡肋”品系，调整产品结构和营销策略，主攻中重卡市场，巩固专用车市场，最终在2017年交出了一份满意的答卷。

2018年销量目标3.6万辆   营销和品牌建设将双管齐下

2017年11月，东风公司正式发布商用车新品牌——“华神”。而东风华神由东风神宇车辆有限公司、东风（十堰）特种商用车有限公司、东风（十堰）特种车身有限公司三家公司合并，并整合了东风特种商用车有限公司的商品管理部和制造管理部，东风华神已于2018年1月1日起正式运营。

东风特商华神T3干线厢式运输车

量变引起质变，东风华神作为最新合并的公司，必须保持住2017年的强势增长势头，在2018年再创销售佳绩，才能打响自身品牌，真正的在商用车市场站稳脚跟，从而向第一梯队迈进。

对于2018年的销售目标，东风华神最终提出了必达36000辆的最终目标。其中，上半年计划达成销量21600辆，下半年计划达成销量14400辆。2018年，商用车市场普遍看跌，东风华神却依然充满信心。李广胜表示：“2018年，虽然整体经济可能会有所衰退，但是在国家多项利好政策支持下，商用车市场仍然生机勃勃。例如新版GB7258的实施和国家对新能源产业发展的大力支持，都将带给这个市场新的活力。新的一年，我们要坚持以客户为中心的价值导向，以品系营销为支撑，巩固专用车、工程车市场，深耕区域市场，大力发展公路运输车，强化营销运营，支持体系建设；提升营销能力，推进营销转型。”

而对于东风华神来说，如果说销量增长是重中之重，那么品牌建设就是当务之急。面对品牌建设，东风华神同样提出了详尽的规划。

“首先，精准产品定位，进行数字化营销；东风华神将建立市场数据情报中心，加强市场调研分析，启动客户价值研究，提升产品定位准确度，提高商品市场匹配性，实现价值营销。其次，加强互联网营销推广；未来，华神将聚焦重点市场，开展小规模多频次推广活动，增加集客量;并结合微信营销、知名网站推广等新媒体合作，实现互联网推广常态化，提升产品市场曝光率。再次，进行标准化门店设计，华神将建立统一的经销商门店VI和装饰方案，规范门店经营形象，实现店招元素一致。同时，逐步启动标准4S店建设，打造一体化华神品牌门店形象。”李广胜说道。

东风华神汽车有限公司董事长王剑锋

“2018年，我们将以客户价值、客户满意为出发点与落脚点，以`品质+服务`为主题，整合线上线下资源，东风华神也将推进营销转型，持续追求价值链协同，持续提升东风华神营销竞争力。在大家的共同努力下，东风华神不仅要实现量的扩张，更要实现质的飞跃。”会议的最后，王剑锋做了激励人心的讲话。

“不忘初心，方得始终。”2018年的商用车市场将会有怎样的风云变幻，我们无从得知。但是站在新起点的东风华神，凭借着自身精准的营销策略与品牌建设，2018年的销售目标能否实现，我们拭目以待。