关于发布东风轻卡新品牌名称及车型识别标识方式的

通 知

各网络成员：

根据股份公司分品系营销战略的推进和品牌切换安排，为更加准确推广东风轻卡的品牌定位，满足不同客户的差异化需求，经研究，决定自2010年1月1日起，各网络成员经销的产品均以新品牌轻卡名称及车型识别标识方式向市场推广，现就有关事项通知如下：

一、新品牌名称

品牌梳理后，股份公司轻卡各品牌名称为：原一品系的“东风之星”、“东风康霸”全部切换为“东风凯普特”，2010年9月以新品牌名称向市场推广；原二品系“东风小霸王”、“东风金霸”、“东风多利卡”品牌全部整合为“东风多利卡”；原三品系“东风小霸王”、“东风金霸（非B07）”、“东风多利卡（非B07）”品牌全部整合为“东风福瑞卡”。

二、各品牌造型及车型识别标识

（一）、东风多利卡

以驾驶室尺寸（窄体1730标S、中宽1880标M、宽体2030标L）加轴距的方式标识，即标识为东风多利卡S、M、L系列。多利卡L系列无变化，主要是S、M系列造型变化，变化体现在前格栅统一采用多利卡造型，全部采用B07内外饰。车型识别标识位置为驾驶员侧车门下方位置，以金属字标注如S2600、M3800、L5200等；多利卡S、M系列主导色为羊脂白、东风蓝；L系列主导色为东风蓝、祖母绿。

（二）、东风福瑞卡

车型识别标识方式及位置同东风多利卡，造型变化主要表现在前格栅统一采用金霸造型，全部采用B07外饰，底盘系统与现车配置相同，内饰配置在现小霸王、非B07多利卡基础上进行局部简化。福瑞卡S、M系列主导色为羊脂白、东风蓝，L系列为东风蓝（2010年7月上市）。

三、各品牌定位及品牌主张

（一）、东风多利卡

品牌定位：中长途货运专家。

目标市场为二、三级市场中高端客户。

品牌主张：专业制造、高效承载、安全可靠。

（二）、东风福瑞卡

品牌定位：创富主力军。

目标市场：三级及以下市场中低端客户。

品牌主张：实惠、实用、安全。

四、各事业部品牌职责

第二事业部负责东风多利卡品牌的品牌授权和市场推广，第三事业部负责东风福瑞卡品牌的品牌授权和市场推广，集团和专用车事业部负责对集团客户和直供改装厂主要推广东风凯普特、东风多利卡系列产品。

五、相关要求

（一）、提高认识。刷新终端形象。东风裕隆此次品牌切换，不是简单的品牌合并，而是在分析市场规模和结构的基础上，全面导入第三代东风轻卡、深化分品系营销的战略举措，对于聚焦目标市场、满足不同客户需求、解决网络下沉等深层次问题具有格局性意义，因此各网络成员要充分认识品牌切换的意义，积极配合东风裕隆的营销策略，保证新品牌顺利导入市场。同时，东风裕隆自商务会后将陆续发布新的终端制作物，各网络成员要在收到制作物后及时更换、全面刷新；

（二）、落实培训，更新销售话术。结合品牌切换，东风裕隆进行了品牌定位及品牌属性的梳理，车型也进行了大幅度精简，各网络成员要积极参加东风裕隆在商务会之后（12月下旬）组织的针对品牌主管、业代新的话术、车型培训，将东风轻卡品牌切换所带来的产品、技术优势在终端转化为客户利益、市场优势。

（三）、轻装上阵，尽快出清库存。新品牌切换将为东风轻卡在市场推广中建立相对优势，东风裕隆2010年市场推广的主轴将聚焦于新品牌，因此各网络成员要结合国家汽车下乡政策延续的有利时机，灵活运用东风裕隆11—12月促销政策，尽快完成小霸王、金霸的库存出清工作。

二00九年十二月十一日