东风商用车海内外齐发力 积极探索营销转型

7月26日，由东风商用车举办的“出彩天龙哥”赛事落下帷幕；此前一日，获得沃尔沃帆船赛季军的“东风队”荣归故里。国内国外两项活动的圆满结束，标志着上半年东风商用车品牌推广工作全面收官。

东风商用车总经理黄刚与“东风队”船员合影

　　“这两场比赛与我们商业运营是一样的，具有很多不确定性。回顾两场大赛的赛程，东风队和天龙哥都经历了种种挑战，但都为实现自己的目标和梦想而努力坚持。”东风商用车总经理黄刚表示，这与企业现状相似，“我们也需要不断优化商品品质与客户服务，以此提升品牌的国际影响力。”并坦言，这两项活动所取得的推广效果大大超出预期。

　　组建“卡车驾驶专家团” 以期获得技术支持

　　“出彩天龙哥，中国好司机”东风天龙卡车驾驶员大赛总决赛在十堰举行，来自全国各地的27名“天龙哥”进行最后角逐。最终，周开胜摘得冠军头衔，魏杰、马保军分列2、3名。该活动于2014年11月在湖北襄阳首次开打,历时9个月，在全国87个城市举行了114场初赛和9场半决赛。

　　总决赛颁奖现场，东风特别增添“卡车驾驶专家团”揭牌活动，将聘请入围总决赛的27位选手作为“专家”，为东风商用车提供驾驶技术的支持。黄刚坦言，27位专家的知识和能力，将驾驶习惯和新车技术结合，会让车发挥更好的效用。负责东风商用车国内销售的徐天胜也表示，“新产品不仅需要研发团队来开发，也需要专家团队提供技术支持。”在开发新车型、提供运输行业的支持与服务，专家团队的参与，会让产品发挥更好的效果。

　　此外，徐天胜透露“出彩天龙哥”活动将持续举办，并表示并不看重该项活动的投入预算，“投入的数目与实现的口碑之间做平衡，这项活动划得来。”

周开胜摘得“天龙哥”冠军头衔

　　“东风队”荣归故里 提升企业海外认知

　　7月25日，“东风队”船长夏尔带领6名中国船员，携奖杯凯旋东风总部。6月22日，“东风队”曾在沃尔沃环球帆船赛上摘得季军头衔，这是中国船队第一次登上该项赛事的领奖台。

　　“东风号”由东风商用车独家冠名，代表中国参加2014-2015沃尔沃环球帆船赛。它由来自英国、法国、意大利、瑞士的4家船厂历时18周制造。“东风队”中，中国与外国船员各占半壁江山，其中年龄最小的仅为22岁。此项赛事共历时9个月，经过全球10大港口城市。

　　此次海外推广活动，对东风产生正面影响，黄刚总结为3点，“提升了大众对于东风品牌的认知度；提升了内部员工的凝聚力；加强了沃尔沃、供应商、经销商等业务伙伴的关系。”对于是否再度参与此项赛事，黄刚表示“品牌传播是个持久的过程，我们将进行评估后再做判断。”

“东风队”开幕式发言

　　东风积极营销转型 稳步推进国际战略

　　上半年，东风中重卡销售62788辆，市场占有率达到16.16%，同比提升1.17%。在行业大幅下滑的情况下，东风商用车逆流而上，徐天胜表示这是基于过去的投入和布局，在新环境中“长版更长，优势更强”，方可顺应新常态，此外，黄刚还透露，东风商用车正向着“提供全面解决方案的供应商”进行营销转型。他表示，此次转型将以客户为中心，营销重点不仅涵盖卡车，还将覆盖运输行业，为更多商用车用户提供全面的解决方案。

　　此外，东风商用车一系列国内与海外商品营销项目正按照计划稳步推进。其中，国际化战略将分解为3步：短期内将继续巩固和强化东风商用车在国内的领先市场地位，稳定海外已经开发的成长性市场，同时着手开发海外新的目标市场；中期目标是在海外主要的成长市场站稳脚跟；长期目标致力于进入全球成熟市场，打造全球认可和尊重的品牌。东风商用车中重卡海外市场的中长期战略目标是：到2024年，实现海外销量占中国出口销量的15％，东风品牌在目标市场的中国品牌中占据领先地位。